上一篇我们讲了广告的排名逻辑，知道了点击率和转化率的重要性，那决定这两个要素的就是广告创意素材。
这里推荐两个方法，赛马机制和A/B测试。
赛马机制：快速筛选优质素材
选择赛马机制，是因为它可以借助系统大量跑数据，能初步筛选出表现较好的素材。其具体操作是，同一个广告计划方案放多条素材，或多条不同方案计划跑相同的素材，让系统去跑，建议至少5000的广告展示，3-7天周期，最后根据转化率、成本、ROI 等数据，留下表现较好的广告计划和素材，其余的停止投放。该方法的优点是能快速大量筛选素材。
注意事项：
避免“素材误杀”：初期曝光不足可能导致优质素材被淘汰，可搭配冷启动流量扶持策略（如预分配足够预算或提高出价10%-15%）。
数据解读优先级：ROI > 转化率 > 单次转化成本 > 点击率，需根据业务目标动态调整权重。
A/B测试：精准优化核心变量
在通过赛马机制初步筛选出表现较好的素材后，我们可以通过A/B测试来进行更深入的优化。如果我们想进一步精细化运营，以获得更好的转化效果，A/B测试就是一个很好的选择。
A/B测试时，我们可针对信息流、搜索、通投等投放渠道，人群定向设置，关键词行为/兴趣，以及创意素材的标题、封面图、前几秒视频和其他内容等变量进行调整测试，尽量不要多个变量同时调整，以免无法找到哪个变量因素导致效果变化。例如，改变创意素材标题中的某些关键词，可能会吸引不同类型的用户点击。通过对比测试结果，可以筛选出最符合预期目标的组合方案。A/B测试的优点是精准度高。
案例参考：某美妆品牌测试发现，将封面图从“产品特写”改为“模特使用效果”后，点击率提升18%，说明场景化呈现更能激发用户兴趣。
通过以上两种方法，结合数据报告，就可以筛选出适合自己的素材。
素材迭代
在当前互联网的快速发展模式下，不要一味追求“完美素材”，因为一些平台的算法本身就是促使优质素材的快速迭代。所以建议至少每月有新的素材加入，避免广告效果衰落，同时可以保留经得起时间考验的经典元素，及时拥抱平台新趋势，捕捉新的机会。